中国石化新闻网讯（洪彩平 黄燕清）今年以来，东莞石油公司积极开拓市场、开发客户，多措并举加强IC卡工作，推动IC卡业务上新台阶。1-6月份，销售加油IC卡69168张，同比增幅71%，充值金额8.8亿元，同比增幅30%。
寻求合作，咬定黄金客户。今年以来，该公司密切关注中国移动、各大银行、车行等黄金客户，积极寻求合作机会。3月份，在中国移动“充话费送优惠”活动投标会上，一举击败佳德士、中油BP等竞争对手，拿下了745万元的大订单；4、5月份年与农村信用社、工商银行、兴业银行等银行合作，销售加油卡5450张，充值112.7万元；6月份与兴隆车行、兴业车行等车行开促销卡981张，充值52万元。
一企一策，抢夺集团客户。年初，该公司在充分考察的基础上，瞄准集团客户目标，利用中石化油品质量好、服务优良和加油站面广点多的优势，为大客户量身定做“一企一策”加油卡服务方案，同时把客户开发任务落实到零售片区和加油站，组织片区经理、站长和售卡员上门“抢夺”集团客户。今年以来共“抢夺”集团大客户63个，售卡6000多张，月增用油量1300吨。
积极促销，吸引零散客户。为了吸引新客户，稳定老客户，该公司积极开展加油卡促销活动。5月份，在19座位置比较偏僻、提量比较困难的中小站开展“一站两价”活动，对持卡加93号汽油的客户每升优惠0.2元，活动开展一个月，19座加油站IC卡付油量从日均8吨提高到21吨，持卡加油比例提高3.5个百分点。4、5月份，该公司把加油卡推介活动开进社区，在沃尔玛广场、新世纪豪园、中信新天地、东泰花园等推介加油IC卡，共售卡165张，充值33万元。该公司还深入出租车公司、车行、工地、政府单位等，把原本零散的客户“集中”起来，采取“化零为整”的方式给集体用户优惠办理加油卡，吸引更多的客户。
创新服务，锁定忠实客户。为了留住更多的忠实客户，该公司积极创新，想方设法为客户提供贴心服务。在东莞32个镇区，为车友设立20个提供24小时充值、挂失服务点、40个提供12小时圈存服务点；IC卡网点每周给客户发送短信提醒充值；每月给客户打印和寄送对账单、给客户查积分、兑换精美礼品等等。同时，该公司在每个售卡网点设立“睡眠卡”回收箱，把一些长期不用且可重复利用的加油卡回收回来，激活后给有需要的客户“免工本费”开卡使用，即环保又实惠。该公司还为每位司机的加油卡配一个保护套，有效防止加油卡磨损，延长加油卡的使用寿命。这些服务举措获得了不少加油卡司机的好评，成为东莞石油的忠实客户。